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订房宝全面转向钟点房主打情侣酒店

发布时间:2020-02-03 05:01:32 阅读: 来源:阻垢剂厂家

速途网4月24日消息(报道 周利彩) 厌倦了家里的卧室,想换换新口味?与人们生活息息相关的“刚需”似乎总是移动互联网创新的最爱,今年4月份上线的订房宝酒店预订应用就满足了人们的这一需求。在经历了试错和严谨的市场调研以后,这次订房宝将目标瞄准了钟点房预定市场。

情侣酒店成突破点

“目前,在全天房预订市场,传统OTA已经做得很好了,携程、艺龙、去哪儿等巨头占据了市场的大部分份额,我们不想跟他们进行激烈的争夺。”订房宝CEO孙建荣说,“但相对而言,钟点房预定市场几乎还无人涉足,在中国所有酒店中,平均每个酒店一天产生的钟点房在5间以上,所以钟点房预定市场的潜力还是很大的。目前订房宝已经砍掉了所有的全天房,主攻钟点房。”

钟点房的品类很广,订房宝团队将切入点选在了“情侣酒店”。在他们看来,情侣酒店产业正处在蓬勃兴起的阶段,日本的这一产业已经非常成熟,中国上海及周边城市的长三角地区也已经有大量的酒店在向这个方向改造。相对于单调的白床白墙的经济型酒店,精心装潢的情趣酒店更贴近现代的体验式消费潮流。

据孙建荣介绍,订房宝的钟点房市场主要针对那些有一定收入来源,并且有小资需求的情侣或夫妻消费群体(当然其中并不排除一些商旅和职场人士),因此,其对合作酒店的选择标准都比较高,一般是从传统OTA上选择那些评分高、评价好的酒店,其中既有经济型连锁酒店,又包括星级酒店、公寓酒店等精品酒店,在满足大众需求的同时,对品质有严格的把控。

“目前,订房宝已覆盖2000多家酒店,主要集中在北京和杭州两个城市,随着公司的进一步发展,也不排除向其他城市进军的可能性。”孙建荣透露。

有别于OTA的盈利模式

“做订房宝酒店预订应用的想法来自于嘀嘀打车软件,其最初的应用也和嘀嘀打车软件相似,但已于4月20日发布的钟点房即时预定软件Android版摒弃了原有的语音模式,代之以文字的形式出现,以更好地保护消费者的隐私。将于4月27日发布的IOS版也将延续这一模式”孙建荣介绍说,“在新版的软件中,用户在订房宝上下单预定以后,订单会直达酒店进行确认。”

“因为这些酒店和订房宝是直接合作的关系,所以酒店每天的房间库存都会在订房宝提供的一套网页版钟点房预订系统上及时更新,对于酒店而言,这也相当于面向用户的直销模式。”孙建荣说。

在盈利模式上,订房宝致力于打破现有的OTA及团购的售卖模式。孙建荣在互联网行业浸染多年、又曾任职于阿里巴巴,对互联网有着独到的体会,他表示:“在早期的开拓阶段,订房宝向酒店和用户提供的服务都会是免费的,不采取佣金的盈利模式。但慢慢地或许会像淘宝网一样,收取合作酒店的评星、认证、广告推广等费用。形成一定的量以后,订房宝还会将最初没有做起来的类似嘀嘀打车的C2B模式重新拾起来。之所以暂时搁置C2B是因为相对于目前用户在预订酒店时的多样化选择,只有在订不到房时才会使用的C2B模式应用场景太窄。对于初创团队来说,成本也高。”

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