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范祖维2点核心竞争力助大唐开展增值业务

发布时间:2020-02-11 04:59:01 阅读: 来源:阻垢剂厂家

大唐电信科技股份有限公司总裁助理范祖维在“2008移动终端市场与业务创新论坛”上表示,大唐电信开展增值业务有两点核心竞争力,一是正在打造的从芯片到软件、终端、增值业务的完整产业链,一是大唐在TD-SCDMA上无可比拟的优势。他同时表示大唐电信对增值业务领域的合作持开放态度,也希望与更多相关公司展开合作。

以下为大唐电信科技股份有限公司总裁助理范祖维演讲的文字实录:

阮开利:那下面有请下一位演讲嘉宾,大唐电信科技股份有限公司总裁助理范祖维先生,演讲的题目为:新领域 新合作。大家掌声有请。

范祖维:各位领导、各位嘉宾,大家上午好,很感谢通信产业报为我们大家提供这个交流的平台,今天我交流的主题叫新领域、新合作。首先我想就主题展开之前,我想简单介绍一下大唐电信,大唐电信控股公司大唐产业集团,成立于1957年,是中国城市电信研究历史最长、规模最大、势力最强的国家级研究机构,在1998年的时候,研究院汇集在北京、西安、成都,具有竞争力的产品,注册成立有限公司,同年在国内上市。也是国家级科研院所深化科技改革的第一家公司。

今年是08年,大唐电信经过十年发展,我们已经成为国内专业覆盖面最广的通信设备制造和服务商之一。下面我想讲一下大唐电信在电信增值领域的竞争优势。首先来讲竞争优势来自集团,我们的大唐科技产业集团是国资委下属的大中型国有企业,那么我们代表中国,提出的TD-SCDMA第三代移动通信标准对国际电联ITU和第三代运营商组织接纳为主流标准之一。为中华民族通信产业的发展赢得了历史的机遇。我想我们在TD或者3G上的增值业务应该是非常的具有自主的核心竞争力。

另外一个我们的优势,就是政府的支持,理解党和国家领导人先后视察公司,也给予了各方面的指示。还有信产部王部长经常来给予指导,包括新成立的通信部,部长一上任就来到大唐在业务上给予指导。另外大唐的软件和集成电路,多个项目成为国家十一五规划的重点项目。

我们另外一个竞争优势就是产业体系,大唐是产业底细非常完整的企业,如果我们开展增值业务会很好的发挥战略协同和互动的功能,一个是增值业务和终端产生互动,我想这也是我们的竞争优势。

再有一个优势,就是我们有很强大的市场体系,我们在国内21个省社常驻机构,我们市场人员和技术支撑人员超过千人,和当地运营商保持传统的友好关系。最后一点就是完善客户服务体系,之前,很多增值业务最后坏到什么地方?就是客服做不好,大唐在全国建立起24小时的客服体系,我想这是我们的优势。现在回顾今天交流的主题,新领域 新合作,我想新领域从构建完整产业链、新领域的尝试、新模式的探索和新服务的开发进行交流。

大唐电信经过10年的发展,现在发展成以芯片和软件为核心产业的完整产业链,大唐微电子应该是非常有竞争力,我们是中国移动最大的信用卡、智能卡的供应商,占到20%以上的份额。负责软件产业,大唐软件是中国第一家提供电信专业软件的一家公司。终端和增值业务是我们近两年进入的领域,大唐业务增值业务事业部是我们构建完整产业中一个重要的部门,我们负责的是和运营商服务和整合内部资源,开展电信增值业务。对于大唐电信来讲,增值业务应该是一个全新的领域,为什么在08年这时刻进入呢?主要是以下几个因素,第一点,电信增值市场从最初的混乱向规范自律转变,我想像以前那样的混乱,大唐是不可能进入的。现在这个市场已经朝着规范和自律转变,为大唐电信进入提供了条件。

第二点,08年应该是电信行业是风起云涌的一年,从通信部的成立,三大运营商的重组,新联通和新电信变为全业务运营商,TD试商用和即将发放的3G牌照,都为增值服务带来了机会,大唐决定抓住机会,在原有产业链的基础上还有核心竞争力决定进入这个领域。

新模式的探索,在座的都是专家,应该说增值业务是一个非常灵活、讲求创新的行业,大唐电信是一个国有控股上市公司,可能在资源方面有一定的资源,但在灵活这方面存在不足。我们希望采取各种灵活方式,和外面的无论是技术提供商还是运营商采取合作的方式。这种合作的方式我们想要比较灵活,可以采取项目上的合作、资源互换,包括资本上的合作,大唐本身也有一个投资公司,我想我们资本上合作可以采取控股、参股的形式,总之我们一定要保持整体的活力。我们和运营商的合作也是不仅仅限于SP的模式,我们可以展开更多的合作模式,包括平台合作、品牌合作等等都可以探讨。

究竟我们在增值市场做什么,无论做什么一定不可以离开我们的核心竞争力。我想我们自己的核心竞争力有两点,一点是现在正在打造的芯片到软件、终端、增值业务的产业链,怎么发挥增值业务和其他产业战略的协同和互动,这是我们探讨的话题。比如说增值业务,能不能和芯片通过OTA技术,真正的把增值业务做到微电子级别,包括增值业务和终端。现在来讲,应该通过特定终端来推广特定的增值业务显然是一个趋势。我想我们自身就有很强。终端设计和生产能力,和终端销售渠道,我们能不能为了推广一款特定的增值服务来打造一款终端,这方面我们也在进行了探讨,包括针对青少年市场,为了推广教育方面的增值服务,现在正在策划一个移动学习机的项目,现在已经得到了教育部、中国移动、中国联通的认可。还有一个是增值业务和软件的互通,能不能开发出增值业务的平台,包括解决方案,然后拿过来和运营商合作。我想第一要围绕产业链做,第二整体集团在TD-SCDMA上的核心竞争力,我们希望在座的专家和同仁,和我们一起合作。

下面交流一下我们合作的模式,还是回到大唐集团的产业链,但也希望吸引一些对增值业务领域可以被大家广泛认可的资源,比如门户资源。包括还有技术型公司,比如互联网上的专业技术,希望把技术用到电信领域,我想这方面也可以合作,达到强强联手的目的。还有一种是版权资源,也可以和我们终端或者微电子,通过全新的渠道推广这些资源。另外一个合作是我刚刚讲到的,除了资源合作还可以按资本合作做,尤其是技术型、版权型的公司,可以进行资本上的合作,参股也好、控股也好都是比较灵活的。另外一些资源型的合作实际上可以有一些具有开发能力的公司或者有传统优势产品的企业,希望进入电信增值市场,但又有一定的门槛,我们去搭建一种模式,我们叫做专业孵化器,传统孵化器现在遍布国内很多城市,基本给你一个场地或者融资的渠道。但我们的专业孵化器除了融资的渠道以外,可能给你提供比如市场的支持,还有战略上的支持,毕竟我们有10几年在业内的经验。还有管理上的支持,最终目的是能够和新型资源合作。

实际上今天大唐过来的目的就是到这里交朋友,希望大唐电信一如既往的支持现在的三大运营商,增值业务同时保持开放的心态,整合自身内部的资源,能够和外部的资源采取各种灵活的方式进行合作,在充分机会和期待的电信增值市场,能够在不远将来达到共赢的目的。我今天的交流就到这里,我想如果大家有什么不明白的,下面可以谈,谢谢大家。

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