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酒美网今年销售额破亿预计年底盈利

发布时间:2020-06-29 18:28:12 阅读: 来源:阻垢剂厂家

酒美网CEO吕意德TechWeb配图

【TechWeb报道】垂直电子商务近年来迎来爆发期,包括服装、食品、日用百货、化妆品等垂直领域纷纷走向线上,成为继综合电商之后的又一大发展方向。与这些和消费者生活联系紧密的商品品类不同的是,酒美网是一家专注于进口葡萄酒线上销售的互联网企业,打造线上葡萄酒庄园是酒美网创始人吕意德的目标,4年时间过去,这一目标已初具雏形。

数据分析驱动电商营销

吕意德可谓是真正的电商元老了,2000年国内刚掀起第一波电商热潮的时候,吕意德就在当时的卓越网任CTO一职,负责网站整个后台供应链技术平台的搭建。2004年离开卓越之后,吕意德相继加入了8848、红孩子等垂直电商企业。

丰富的技术从业经验让吕意德对数据形成了高度的敏感性,他一直专注于商务智能领域,即对消费过程中的用户数据进行深度挖掘分析,从而更好的达到营销目的。在他看来,电商营销根本点在于数据分析引擎,做好数据分析才能最终体现出线上营销的价值所在。

这种意识一直引导着吕意德接下来的电商生涯。2007年,吕意德在与朋友的聚会上碰撞出做葡萄酒电商的想法,几个月之后,酒美网正式上线了。

吕意德的数据驱动电商论又一次在酒美网的运营中得到应用,吕意德认为,用互联网技术可以让个性化颇高的葡萄酒产品更迅速、更精准地到达每一位不同的消费者手中,并在进货与销售过程中完成对葡萄酒产品及用户选择的数据化和精准分析。

按照吕意德的思路,酒美网不但可以利用产地、年份、价格品种等多维度标签来完成葡萄酒产品数据化,还能根据消费者的偏好和消费数据实现在葡萄酒信息和用户数据之间做出较为准确的匹配,最终达到更好的营销效果。

线上葡萄酒直销“酒庄”

酒美网定位于进口葡萄酒线上直销,直接从国外酒庄买断葡萄酒并通过网络销售出去。用吕意德的话说,就是搭建一个线上葡萄酒直销“酒庄”。

在吕意德看来,直接从法国买断葡萄酒进口的进货方式既减少了中间环节、提高效率,又保证100%正品,最重要的一点,由于没有任何的中间渠道成本及线下渠道、经销商制约,酒美网销售商品的售价往往低于线下同类别产品30%左右。

截至目前,酒美网已经与法国的波尔多葡萄酒协会、法国列级酒庄的联盟、罗赞集团以及法国酿酒人遗产联盟等达成部分商品的买断合作,投入资金达上千万元。吕意德透露,除买断之外,未来酒美网还将计划与国外其他葡萄酒渠道商合作,引进更多品类。

由于葡萄酒的特殊性,仓储与物流环节面临的挑战显然比普通商品更大。比如葡萄酒不能由航空和火车运输,包装易碎,需时刻保证恒温低温等特征,使其仓储与物流成本比普通商品提高了10%以上。

在仓储方面,酒美网目前已经在北京、上海两地成立3家仓储中心,广州仓储中心也即将于11月正式启动,明年还将在成都、杭州、西安等地持续建立更多分仓。

吕意德还透露:“酒美网配送环节采用两种机制,其中20%的vip会员采用自建的物流车队,保证效率和服务;另外80%则外包给第三方,目前为止已经实现在一、二线城市下单后三天之内到达。”

预计12月实现盈利 明年上半年完成B轮融资

据吕意德估计,目前国内进口红酒的市场规模在500-600亿元左右,其中通过B2C网站销售出去的红酒则不到10亿元,仅占到市场总额的2%。而且,国内的这一市场增长潜力巨大,因为目前中国人均消费葡萄酒仅为0.4升,而欧洲地区一些国家这个数字已经达到6升,在法国更是高达数十升。因此,如果能更快地教育消费者、培育市场,葡萄酒的市场将达到千亿元规模。

而目前国内葡萄酒B2C企业尚不超过10家,在吕意德看来,这一领域仍有十足的发展空间,“目前整个行业处于高速增长阶段,预计3-5年将达到市场巅峰。”

吕意德透露,酒美网2011年全年销售总额预计将达1亿元以上,年销量100万瓶,增长速度达到6-7倍,毛利率40%左右,预计今年12月实现盈利,明年全年销售总额达到2-3亿。

在用户规模上,目前酒美网用户总数已经接近100万人,用户重复购买率达到60%,在所有用户中一年能在酒美网消费3次或以上的用户已经接近20万。

今年9月份,酒美网对外宣布获得来自深圳市创新投资集团和北京临空创投公司的8000万元人民币投资,大部分资金投向了产品线拓展、仓储建设以及市场推广方面。吕意德表示,B轮融资正在接洽当中,预计明年上半年完成,金额将达到A轮的2-3倍。(王晶)

( 责任编辑: 芃芃 )

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